盛世传家的五大沟通点

大保

【编按】最近后天不少伙伴在咨询盛世传家产品，这里再把2019年整理的文稿发给大家，供参考。

一、唤起风险意识

我知道您现在年富力强，可能会把财富更多的掌握在自己手里，但是当风险突然降临时，我们可能会根本来不及做出安排，而那时我们的财富也将面临重大风险。

风险一：企业资产和家庭资产没有有效的分割；

风险二：财富继承问题；

风险三：子女婚姻问题；法律工具——《继承法》、《婚姻法》、《存款保险条例》

风险一

企业资产和家庭资产没有有效的分割

家庭资产会因为企业的负债和其他财务问题而不得不承担不必要的损失。特别是我们企业的注册资本金是认缴而非实缴，如果注册资本金没有全额缴纳，企业家要承担无限责任，当企业发生债务，我们的家庭资产也会被用于清偿债务。

风险二

财富继承问题

《继承法》的规定是遗嘱优先，但是即使立下了遗嘱也会面临巨大的法律诉讼风险。而没有遗嘱的话，将会采取顺位继承原则，即您财富的50%将会由配偶、子女和父母均分，另外的50%共同财产将由另一半继承。您先生将会继承绝大多数财产，当然这本身没有什么问题，但是一旦您先生再婚的话，这笔钱将成为您先生和新的家庭的个人财产。

风险三

子女婚姻问题

根据官方公布，中国离婚率连续13年递增，80后已经成为离婚大潮主力军，一二线城市中结婚3年内申请离婚的超过50%。您是以孩子的名义来存款和购买理财产品，这是您自己的财富，但是从法律上讲很难证明是婚前财产，而一旦涉及婚姻问题，这部分财产至少会被外人拿走一半。您看，婚姻法第十七条第四项是这样规定的，........

二、五大促成点

1.保障，身价：张总，盛世传家是国寿推出的首款终身寿险，相信睿智的您一定会给自己建立一个杠杆账户，这个账户一旦建立，您的身价立刻增值8倍，而且每年还按复利3%进行增值，让您的身价在投保后快速增值，持续增值。用较小的投入，锁定未来一笔较大的财富。

2.现价，借款：这款产品不仅身价高，现价也非常高，保单贷款最高可贷80%的现金价值，帮助您资金周转，让您的财富在不影响身价账户的持续增值的情况下实现二次运作，真正让您鱼与熊掌可以兼得！

3.减额，养老：当然，盛世传家不仅可以传家，还可以按照您的意愿转换功能，。比如转换成子女教育金、婚嫁金和养老金等等，可以实现多用途功用。

4.传承，免税：张总，我相信作为企业家的您，创造的所有财富，不仅在不断提升您的生活品质，肯定还会留给您的孩子，您说是吗？传家有三个绝对：一是绝对意义上免征遗产税，二是绝对指定传承人，一代传承，自己做投保人被保人，受益人作为传承人。二代传承，自己做投保人，子女做被保人，第三代做受益人；三是绝对拥有控制权，受益顺序、份额随时可更改，按照自己的意愿分配给传承人。

5.养老，嘉园：因为您是我们公司VIP老客户，可以享受公司专门针对您这样的老客户提供的优惠政策，新客户需要总保费300万，而您，扣减原有老保单，只要10万就可以拥有国寿嘉园养老社区入住权名额一个，机会真的很难得，您可要把握住啊！

三、终极话术

张总，按照你现在身价，帮你规划500万保障是需要的，您看一下呢。

这是中国人寿专门为高端客户设计的目前唯一一款规避所有风险的高身价传承险种。

传家撬动点：高现价、好传承、定收益、避风险、拿双养