五年时间 从“工科男”到千人团队领头人 90后陈波: 梦想是这样炼成的

大保

紫牛新闻

2020-04-24 14:28

2014年底，陈波大学毕业后，加盟中国人寿，一路开启自己的逐梦之旅。

2020年4月，当笔者迈进中国人寿南京市分公司，陈波正在为4月26日要举行的中国人寿万人云创会做视频拍摄准备，届时，陈波将作为年入200万的创业者典范、千人团队的领头人在在线分享他的成功经验和成长历程。

1993年出生的陈波，是个标准的90后。早在毕业初期，他就做足了“功课”，矢志加盟中国人寿创业逐梦。5年过去，他一手打造的DT（梦之队）已经达到1100人，平均年龄24岁，团队下辖25个部门长。而他，也终于实现梦想，成长为中国人寿江苏省分公司最年轻的区域总监。

“年轻就要拼一把”  让奋斗成为90后最亮的标签

“宅、佛系、特立独行、个性张扬......”这些对90后褒贬不一的标签，在陈波身上，完全找不到。在陈波的微信，头像下方显示着这样的签名，“以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”，在他看来，他没有捷径，唯有奋斗，才能实现自己的梦想，才能给自己和家人带来安全感。

和大部分生活在物质环境相对优越的“90后”相比，陈波的家境并不优越。他出生于安徽合肥庐江一个小乡村，因为是家里的“独苗”，从小被父母和三个姐姐呵护长大，淘气捣蛋，在村里“名气”很大。

一个偶然的事件，改变了陈波的一生。高考前一个月，母亲喊他拿个东西，他当时没有理会母亲，母亲只好自己去拿，却不料在平台上一脚踏空，从高空摔倒，还好人没大事，脚却粉碎性骨折。这件事，令陈波刻骨铭心，他开始意识到自己是家里的顶梁柱、主心骨，却还是这般任性、不懂事。幡然悔悟后，高考前的一个月，他每天只睡三个小时，只为能考上大学，为父母争光，将来能出人头地，改善家里的物质条件。凭借着最后一个月的“百米冲刺”，他考上了武汉的一所本科院校。高考的成功，让他明白了只有付出努力，奋斗才能改变命运。

谁也不曾想到，这个初出茅庐的90后小生，从21岁开始入行保险那一刻开始，就暗下决心要大干一番。五年时间，他个人及团队的成长速度，令同业惊讶与佩服，纷纷感叹“后生可畏”。然而，这五年，陈波保持每天工作十六个小时以上、每天十几个会议的高强度工作状态，没有时间恋爱，因为要抽三到五小时来读书，上下班路上也在听书。因为知识更迭太快，保险需要知识面广，必须保证自己知识更新的速度。高度的自律和“拼”劲，让他闯出了一片广阔天地。

“目标越明确 离成功越近”

“目标”是陈波提及最多的词，身为一个90后团队管理者，陈波有着很明确的目标意识，对人生、职业乃至团队有着明确的规划。用他的话说：目标意识强的人，成功的概率更大。

早在大学期间，陈波就对自己有着明确的人生目标。大学第一年，18岁的陈波就对四年的大学生活进行了规划，“不花家里一分钱”是他努力的方向，也是前进的动力。在不耽误学习的情况下，利用课余时间打工，抓住一切机会参与学校和社会的创业项目。当年村里的淘气鬼在大学时就展露经营管理的天赋。当他同学还在宿舍沉迷网络游戏的时候，他一年就挣了20多万，不仅没有花家里的一分钱，还时不时给父母寄钱。

大学毕业后，学机械设计专业的他被LG录取，南下广州，当时年薪二十万。也许有些人会选择安逸地呆在LG，毕竟是令人羡慕的外企。但是，陈波却对这份工作有着自己的判断。在广州，20万的年薪可能仅仅够养活自己，至于买房、定居、父母养老几乎很难在短时间内实现。“我仿佛能看到五年、十年后的自己，这与自己定的十年规划相去甚远，我的规划是前五年在大城市立足、定居、买房，后五年实现财务自由”，工作两个月后，陈波选择了辞职，来到了离家较近的南京，决定投身成长空间大的保险行业。在对各大保险公司比较后，他选择了大品牌、高平台的中国人寿，成为了当时团队里最年轻的保险人。

陈波对自己的第一单还记忆犹新。第一个客户是南京林业大学的一位教授，第一次就遇到这种高层次的客户，陈波很是紧张。但是这位老师觉得陈波身上有种年轻人少有的干劲和闯劲，见面第一次就签单了，陈波仍然记得自己当时递交保单时手都在抖。第一单就签了一万多的保费，陈波形容当时的感受：兴奋、激动、开心。入职第一年，陈波的收入就突破十万，他买了第一辆车——别克。

第二年他就换了60万的宝马5系；第三年，他在老家做了一栋房子；第四年在南京买了第一套房；第五年，换了保时捷，第二套房。随着五年规划的实现，他的十年目标也离他越来越近，甚至在一般人眼中已经达成。

“一开始，目标是希望自己能成功，现在我是想帮助更多的人实现成功，让更多的年轻人在这个行业取得一些成就。”陈波的团队在他的带领下，也始终保持着高运转工作状态。团队95%成员都是来南京奋斗的大学生，他希望他的团队每一位队员都有明确的目标意识、压力意识，并将压力转化为动力，“他们最终会因为达成目标而收获喜悦”。

“平台的选择需要智慧”

2014年，选择入职中国人寿，投身保险事业，陈波是经过慎重考虑和对保险企业进行深入研究后作出的决定。

时至今日，陈波认为，他的成功离不开中国人寿的平台。国寿的品牌、资源和培训体系形成了有效支撑，他的才能在这个平台得以施展，从而实现梦想。“对国寿我心存感恩，没有国寿，就没有今天的我，我永远不会离开国寿”。陈波的这句话绝不仅仅是铮铮誓言，他也用实在的行动和成绩来回馈国寿。

在中国人寿，陈波曾被称为“没问题先生”，因为对于领导安排的事情和下达的指标，他总是用“没问题”来回答，领导高兴，任务交给陈波妥妥的。有人觉得他有点“盲目自信”，他总是一笑而过，在他看来，无需多言，实实在在的业绩是最好的证明。2020的前三个月，陈波的梦之队就完成了去年一年的保费额，用三分之一的时间就完成了2020年指标的一半，他有信心翻倍完成2020年全年指标。“这种自信源于我对团队的信心和国寿大平台的信心。”

今年，由于受疫情冲击及大学生就业人数增加的影响，大学生就业形势显得格外严峻。在陈波看来，90后潜力无穷、价值无限，90后也将成为保险从业和消费的主力军。未来消费者只会为知识买单，为专业买单，保险必须要吸引专业型人才。陈波给自己定下的目标是在未来两三年内，实现团队人数破万，他更看中团队要保持良好的“质态”，有颜值、有学历、有目标规划、有学习力，他希望更多这样的90后加入他的团队。他说：“好的平台和团队能帮助他们快速成长，实现自我价值，进而改变自己的命运，我就是一个例子。”

据了解，中国人寿已于四月全面开启“国寿英才”招募计划，陈波只是无数国寿追梦人的一个缩影。智慧的选择，成就了别样的人生。

扬子晚报/紫牛新闻记者 丁小叶