肆拾玖坊掀起的“跨界打劫”

大保

中国食品报中国酒叶歌团队

2020的不寻常开年，让商业环境可称哀鸿遍野，但一家公司却逆势上扬。五年，十亿的体量，不可谓不快。2020年，收缩、裁员成为热词，但他们还在拓展、招聘，不可谓不奇。这是一家什么样的公司？就是白酒圈的现代版传奇—-肆拾玖坊。

做的是最传统的行业——酒，而且是酱香白酒。但用的是最新鲜的姿态——网，而且网罗的是最具商业价值的人群。它悄然打通传统与现代的壁垒，而且巧妙地让它们对撞出全新商业价值——向存量要增量，盘活存量，再造价值。这基于商业界的基本共识：改革开放40年，已经沉淀下巨大的社会财富，而且产生了局部过剩。按照中医理论，通则不痛、痛则不通，过剩则易产生“梗阻”或病灶，这便是痛点；如能理顺、疏通则变病态为健康，甚至变废为宝，收获价值。

这家公司的创始人张传宗把它描述为：打通传统与网络的任督二脉，从此气血畅通，精神百倍。

其实非常吻合那个经典判断：人类社会几千年，进步是科技，人性、或者说人的底层需求并没有太大的变化。不管科技进化到什么地步，衣食住行依然是最大的“刚需”。张传宗的话说：很多行业都值得用新的方法重新做一遍。我们就在重新做酒行业。

对于这种情形，有点像给不穿鞋的小岛居民推销鞋的案例——在A眼中，都不穿鞋，没有市场；在B眼中，都没有穿鞋，全是潜在消费者。同样一件事，只是视角的不同，在A眼中都是桎梏，在B眼中都是机会。在肆拾玖坊眼中，虽然酒行业已经有了鞋，但可能是布鞋、草鞋，完全可以升级为皮鞋、跑鞋。

这首先是思维方式的升级。张传宗强调，新军新人类，首先新在思维方式，执行的往往是“B计划”。

张传宗将肆拾玖坊式的酒行业“B计划”总结为四句话：起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变。

这是“表”，其“里”也就是真正的模式内核是对应的四句话：起于社群，成于社交，兴于生态，达于新零售。

大部分的众筹只是筹钱，或者意欲筹人脉，但没有真正的主人，最后往往“僵尸化”。而肆拾玖坊的众筹内核为众创，从一开始就注重股东的激活，把着力点放在价值体验和体现上，这样便能获得持续的活力与动力。 以笔者的观察，有三个关键环节：

1 连接

网络的力量在于连接。

在微信已经爆红五六年、用户数已达10亿规模以上时，两位企业家居然成了“化外之人”，而在通常的概念中，他们应该是新技术、新知识的率先垂范者。这似乎不符合常识。

但仔细想想，也并非不可能。以中国地域之广大，地域差别之显著，以及人群代际特点之割裂，可以推断：这样的情况并不在少数。为什么党的“十九大”报告将“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”列为我国社会的主要矛盾，即是对这一情况的精准总结。在很多人看来，这是劣势，是“落后”的表现。在张传宗看来，这是势能差，是机会，犹如水位差、电位差一样，有从高到低最后取得一致的趋势，而且差值越大能量越大。

这也是肆拾玖坊所谓“跨界打劫”的最初动因，从相对技术领先的、与国际接轨的行业跨界到传统行业，输出先进的知识、经验、管理技能，通过流程再造取得效益，在这一过程中吸引一批人、融合一批人、培育一批人，在不知不觉中就完成了新旧转换和交替。

它的魅力在于，所有股东都是亲历者和见证者，事实胜于雄辩，新的方法论和操作过程是大白于所有人眼前的。不需要话术更不需要“洗脑”，新与旧的区别是如此明显，股东们自愿成长为新军新人类。

2 转换

那么，转换又如何发生？随风潜入夜，润物细无声。这种转变来得并不激烈，但是很深刻，甚至脱胎换骨。很多人为此辞去了大公司的光鲜职位，投身到风险不可知、未来不可测的创业公司；也有很多老板逐渐抛下一开始“捎带手”、“赚碎银子”的想法，已全情投入，彻底转换轨道；还有的人最早是“刺儿头”，什么都要怼，现在却成了最忠诚的拥趸……

这样的事例有很多，比如肆拾玖坊的多个业务负责人都来自500强企业，职业履历颇为亮丽，但他们却自行终结转投肆拾玖坊，只因为在他们看来，肆拾玖坊模式体现了平等和民主，这是未来的趋势，其发展前景远超在一架巨型机器上做螺丝钉。再比如肆拾玖坊崆峒派舵主李强荣、衡山派舵主李志刚，都曾经是在IT圈叱咤风云的人物，或出于突发危机的被动应对，或因为爱酒而移情的主动选择，不约而同地将肆拾玖坊作为了后半生的事业，这样的例子亦不在少数。燕山分舵的舵主李芸是投资人出身，股东杜刚也早已实现财务自由，日常都是“散仙”的姿态，惯用置身事外的目光审视人和事，也以敢于直言、长于批评著称，但是随着时间的推移，建议多过了意见，因为“越来越投入了，而且看待别人和事的眼光越来越温和了，因为更加包容和谅解了”……还有正和派舵主杨耀明和香江舵主欧阳育琪，都是商业江湖中成名已久的人物，甚至是一方领袖，他们都对肆拾玖坊的商业模式用实际行动投出了信任票，而其业绩也充分证明了诚意和能量……

这样的例子还有很多很多……而究其根本，转变的肇始者——也是转变最为剧烈和刻骨的人，是肆拾玖坊创始人张传宗本人。“人到中年向内求，创业是一场无尽的修行，人生处处是道场”，创业几年来，张传宗惯于向大家分享这几句话。这不是空话，他做到了。

李芸是从张传宗创业初始就陪伴并参与的伙伴，可以说目击了张传宗全过程的改变，而这种转变也是令她十分惊异和佩服的：“最早的时候，我觉得他还是职业经理人的状态，从眼光、格局、战略、思想到实际的做法我都保留态度，觉得并不能完全受到引领。最简单的比如说情绪管理，经常拍桌子、训人，一言不合就瞪眼。但随着时间的推移，变化越来越明显，尤其近一两年更是每见一次都感觉到有质的飞跃，情绪管理和眼光格局发生了天翻地覆的改变，更为温和、包容、沉静，在不知不觉中就能够影响人、感召人和改变人，这可能就是所谓气场吧”。李芸表示，自己就被改变了，以前是心直口快、想啥说啥，几乎不考虑别人的感受；但现在则学会了将心比心、设身处地，这是肆拾玖坊给她带来的改变，也是张传宗的率先垂范。“以前我会想，这哪是你一个人的功劳；但现在我觉得，如果领头人没有这样的正能量、孜孜不倦的传经布道，企业不会有今天的状态。企业的成功当然不是某一个人的功劳，但带头人对于正风气、正文化、走正道，是起着校准和带领作用的。”

肆拾玖坊的股东都是中年中产，这个年纪和阅历都有着自己独立的判断，很难轻易为人所左右。类似李芸的转变不是偶然的，也不是一朝一夕的，这是出于长期的实践验证、多方信息综合求证后的心悦诚服。这种转变没有强制性，所以它会爆发出巨大的能量，因为它将直接触发下一个环节——自驱。

3 生发

到第三步，已经成为自然而然的动作。价值是明摆着的，而转换已经完成，自驱动成为唯一且主动的选择。而大部分所谓众筹企业是做不到这一步的，其分野泾渭分明。

按照原产事业部总经理贾春江的实际体会和总结可以表述为：价值观相同形成众筹，而形成未来共同的发展目标或理念则成为众创。而“新物种”的属性之一即是“自进化能力”，根据体系的发展、股东的意愿以及产业的变化，具有自适应和优化的本能，这是新物种的特质。

这种特质是与生俱来还是后天习得？恐怕兼而有之。张传宗本人的学习和分享能力有口皆碑，很多创始股东因此而追随，因为这是正能量的、被赋能的。当然也是能够形成正循环的。而这种能力是在张传宗的童年时被激发的，此后持续至今未衰。40岁创业之后，人到中年的他看待这个问题更加洞彻：所谓人到中年向内求，因为我们每个人生来“本资具足”，外面没有别人，只有你自己。在五年的创业修行之路上，除了商业模式、管理技巧之外，更加深刻理解了“爱、慈悲、智慧、包容、勇气、接纳”这六个词的本意，而对其中任何一个词每多一分理解，能量都有极大的“被打开”。

这种能量的影响可能是无远弗届的，是潜移默化的，是看不到但感觉得到的，所以会有身边亲朋的被打动，会有众多舵主的被调动，会有更多股东和员工的自驱动……

所以，以肆拾玖坊遍及全国的组织规模，以总部不足百人的人员配置，其文化的引领和带动作用是惊人的。人力资源部总经理王京燕深有感触地说：“‘形散神不散’是管理中非常高的境界，即不需要强行使用管理手段，其最重要的工具是无形的，那就是文化的凝聚力，在认同价值观的前提下，内驱力会充分调动起来。”无论是入职肆拾玖坊后的切身感受，还是在人力资源圈与诸多企业的横向对比，都让她惊叹并自豪于这种强大的驱动力，而且有着越来越强的趋势，“所以我非常看好肆拾玖坊的未来”。

一旦形成自我驱动，便会有“不用扬鞭自奋蹄”的效果，而其能量也是核武器级的，因为它会形成链式反应，发自内心的认同会让成员自动成为代言人、播种机，走到哪里讲到哪里，而且是充满信心和自豪的传播，这种口碑效应可以碾压任何广告，所以会形成肆拾玖坊品牌先有忠诚度，再有美誉度，最后才是知名度的奇效。

而用肆拾玖坊线上业务部负责人陈宁的话说：这是自然发生的。因为极度的扁平、去中心化，人与人之间是平等的，每个人都是公司的主人，而不是大企业中的一颗螺丝钉。

“要我做”和“我要做”的能量是完全不同的。

很多伟大的公司的进化路径往往是：工具/产品——平台——生态。而生态的概念就是参差多态、互为循环，同时可自净化、自进化。当肆拾玖坊通过连接、转换达成自驱动后，其生发的力量是势不可挡的！这是一种向上的力量、种子的力量，它将孕育出无限生命和可能！肆拾玖坊已经基本完成从产品到平台的布局，而从平台到生态的转型，则是一家公司能否基业长青、永续经营的的关键。

而更为重要的，正如肆拾玖坊CMO张红星所说：新物种的到来是不可逆的，一旦被它改变就不可能再回去了。给我一个支点，我能撬动众人的力量——这是众筹的能量。沧海横流，方显英雄本色。2020年开局很难，但肆拾玖坊依旧交出了堪称漂亮的答卷。在可以预见的时间里，疫情造成的困局可能不会短时间解除，如何逆市上扬，如何统一目标？不仅是肆拾玖坊面临的问题，也是对全国企业乃至全球商业界一次共同的大考。 同时可以预见的是，在充满不确定性的未来里，变化永恒，而且莫测。能否主动拥抱变化、主动进化、应时而变，将是考察和区分新旧物种的重要指针。在这一过程中，可能有很多组织会不知所措，或者动作变形、走弯路，甚至掉队，直至消失不见……所以，面临这样的情形，你会如何做出选择？韬光养晦，图谋再起者有之；抱残守缺，苟延残喘者有之；正面迎敌，知难而上者亦有之……

历史告诉我们，每一次的危机都是危与机并存，有倒下的，就有新生的，有因此衰退的，就有借机升级的……其分野可能大到决定命运。而生态和进化史不就是一直如此？

2020年4月9日，肆拾玖坊在线上举办了一次“云拉酒线”活动，参与人数接近5000人，再一次创造了大世界基尼斯纪录。在4月28日众筹五周年纪念日，他们再次“云聚”，经过数据平台统计，实际参与ID达到876路，参与人数近万人，充分显示了众筹+众创的力量。

（中国食品报中国酒周刊整理于肆拾玖坊）