特色客户经营

保险论坛

特色经营就是要梳理客户的圈子，整合客户的价值，以客户为支点，建立起自己无可替代的价值。
专业是你的半径，以专业为半径，经营出你的一片天地。
资源从客户中来，参与对象从客户中来，提供服务的也是从客户中来。
案例：
高端客户品茶沙龙
茶叶、茶楼：拥有茶楼的客户
对象：有品茶喜好的客户
谈资：有文化范的大学教授，知识渊博，风趣健谈
表演：有艺术细胞、才艺的客户
你要做的只是整理，从交往、交情到交易，水到渠成。

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