这位90后保险公主凭什么月入两百万？

保险论坛

今天要写的这位主人公，是中国平安菁晟团队的当家人王妮。她身上有太多太多的标签，她是保险业赫赫有名的90后行销冠军，保险公主的外号不胫而走，也是优秀的金牌讲师......但团队小伙伴都亲切的称呼她为“老大”。

2019年2月16日，我正在上海参加超级数字力回娘家活动，当天我的老大王妮在群里面告诉大家，显示工资了。每个月二十号发工资，会提前几天在我们的口袋E行销平台显示工资明细。

大家纷纷对老大的工资表示好奇，虽然经常被刺激，但这次老大开门红有了重大突破。她说扣税扣了四十多万，我们这些小伙伴经常挂在嘴边的目标就是“争取月收入早日达到老大每个月扣的税”！

可是这一次，竟然连扣的税都这么让我们遥不可及。不少小伙伴把老大的工资条设置成壁纸，打算时时刻刻自我激励。有的小伙伴把老大的照片配上文字“近我者富”，还有的小伙伴，晚上直接睡不着觉了。

今年元旦后第一次上班老大包饺子给我们吃

大家看了老大工资条的反应形态各异，多姿多彩，简直精彩极了。我呢，也属于那个睡不着觉的，当天晚上躺在床上左思右想，这个90后的小姑娘为何如此能挣钱，一个月的收入竟然突破了两百万！

她到底有什么秘诀呢？是不是有什么跟我们不一样的思路和行为习惯呢？还是说真的只是因为长得好看运气好？

我知道平安这份工作是她的唯一从业经历，她一干就干了快十个年头，在当今这个物欲横流快速变化的时代，光是这份坚守就已经超越了绝大部分的人。那么是什么原因让她坚持到现在呢？挣钱是肯定的，但这么优秀的人，想要跳槽也是到处都会伸出橄榄枝抢吧。

勤奋虽说是有目共睹，美貌虽说也是显而易见，情商高自然是没话说，但我还是有很多无穷无尽的好奇和疑问，这一琢磨就琢磨到了凌晨两点多。我想要好好研究一下这个离我最近的有钱人，也想要好好的向她学习并突破一下自己。

于是，我认真的整理了一下思路，并借着酒劲私信了老大，当晚数字力回娘家活动晚会喝了点酒。

我私信的内容里，有一段话是在老大朋友圈里看到的，那段话是：

“人都是活一辈子，可山顶上活的就是山底下人的好几辈子。山上风大，爬上去不容易，你使劲了，你这一辈子都不用后悔了。”

我问老大，“山顶上寂寞吗？”

并且表达了自己想要学习的强烈愿望。发完之后，还有些忐忑，紧张，也不知道老大一觉醒来会作何反应。

结果不一会儿，竟然收到了老大的回复，在涿州出差的她还没有睡觉。实例验证那句话“比你有钱的人比你还要努力”。

她解答了我几个直接能回答的问题，比如，“整个12月份，那一个月我是铆足了劲。人沉淀久了，她总是要爆发的。虽然去年开门红还拿了个营业区第一，已经做得很优秀了，但那根本就不是我想要的。你想我老在外面学习，在这个行业最顶端学习，我当然知道山顶上的风景是什么样的，我必须要给到自己一个交代！”

“你说我用一天时间去达成COT，对我有什么好处，除了工资以外。你说我必须得那么做吗？真不是！做到部经理这个职级，你看像去年开门红拿个六七十万也很正常！”

“我今年为什么要这么努力，其实就是因为在这个年龄段，想做，突然就想去跳跃成长一下。你要是想好好学的话，可以回来拿出一个下午的时间，我好好给你讲讲，你一定会收获很多，而且我觉得你会突然就成长一大截的，我确实是有很多法宝，我也会毫无保留的分享给你。方法加上勤奋你就会比别人高出一大截！你现在还在上海吧，你要回北京了，周一下午拿出两三个小时时间我们一起聊聊！”

以上内容整理自老大微信给我的几条语音，凌晨两点半左右的样子。感动之余，又觉得受宠若惊，心里的忐忑落地了。

我跟老大说，“其实我一直都想被辅导，但自己业绩又不是特别优秀（Megan自我要求还是高），没那个底气。自己摸索有时候也会觉得有劲不知往哪里使。但每次想要放弃的时候，都有一点点让我坚持的理由出现，可能我跟平安跟菁晟有缘份！ 我就看着你,觉得特别有力量！”

老大说好，等你回来！

原计划周一下午接受辅导，但老大因为有别的安排，好巧不巧这次具有重大意义的辅导就改到了元宵节的下午。地点就在职场附近的一个茶馆包间，有几位勤奋好学的小伙伴也一起参与了。我们就这样被开了小灶！

由于打算一探究竟，争取最大限度吸收到精髓。我前一晚准备了非常多的问题，都直指干货，一下午的时间，老大简直是倾囊相授，确确实实是有一说一。从专业知识到行为习惯，从外在形象到内在品味，从售前售中到售后，琳琅满目，不一而足。我像海绵一样饥渴的吸收着，觉得满足而滋养！

她永远那么慷慨激昂热情满满，对我们的任何问题对答如流。我好奇的问，“老大，为什么什么问题你都能回答得让人心服口服呢？”

“因为我失败的多！”老大毫不犹豫的说。

这位从一线起来的你们眼中的白富美，早期可真的是一样碰壁、遭拒。但她不气馁，同样的错误从不犯第二次，擅长反省总结！她是白手起家的富美，不是天生白富美。她所拥有的一切，都是自己努力奋斗得来的。

我还重点问了一些我好奇的问题，比如：

“你状态不好的时候都是怎么调整的？”

“我状态不好的时候，就想着马上肯定要签大单了，越想越高兴，嘿，结果就真的签大单了。所以我一旦状态不好，就这样暗示自己，别说，还真灵，都形成规律了！”

哈哈哈哈哈，笑疯了。看来有钱人的脑回路果然与众不同啊！

继续Q&A......

Q:是什么原因让你在这个行业，在平安坚持了十年？

A:一开始我是怀着想赚钱的目的才进入到了这个平台，后来一边工作就一边爱上了这份事业。被企业文化深深吸引，立志带领更多伙伴成为更多家庭爱与责任的守护者。保险已经是我生命中的信仰。因为这份热爱，所以就谈不上需要坚持。如果说的俗气一点，确实也赚到钱了，实现了财务自由。所以更谈不上坚持。总结一下，没有理由、不得不爱。

Q:那以你的能力，去别的平台也能挣到钱啊，不一定非得在平安吧？

A:那你告诉我有什么样的一个平台，可以每天只上两个小时班（早会），还能给你无上限的薪酬。时间如此自由，财务如此自由！小伙伴们还相处的非常开心。真正属于你的团队————一帮没有血缘关系的家人！这个平台又非常的有前景。行业楷模！领先超越！所以这个平台满足了我对事业所有的幻想！

Q:从业这么多年，有没有什么习惯是你一直坚持的？

A:这就多了，你让我一时半会儿想全还真难，我就说几个我想到的吧。

职业装，我有几身衣服穿着特别有感觉。尤其是几套高定衣服和配的跟鞋，非常有感觉，我觉得带给了我满满的能量，也带给了我客户满满的喜悦感。最终成就了我成为他们家庭爱与责任的守护者！这种感觉非常完美。这你们得自己去找那个感觉。

每次见客户之前做好充分的准备，见到任何一个人都要热情，不要小看任何人，有礼貌，友好，永远不要骄傲，永远谦和，将心比心，保持总结加反省的习惯.。不要目中无人。

目标，目标加行动，多干！充实的感觉，真好！

得嘞，感谢老大百忙之中抽出时间给我们揭露月入两百万背后的秘密。听起来是不是挺简单的呀！但数十年如一日的坚持，形成如呼吸般自然的习惯可就没什么人能做得到了。

所以，我们老大的口头禅就是，“成功的路上不拥挤！”

最近，由于老大的工资条火在了保险圈，其中不乏同业保险公司用她的工资条和案例做增员的，也有不少关于她的过气旧文章在朋友圈到处转发着，如果看到与本文内容不符的信息，请以我的这篇为准哈。老大亲自审核过，我才发的！

新的一年要不要改变行为习惯挑战一下自己呢？欢迎加入菁晟团队，离优秀的人近一点，跟着千万赚百万。华北区第一名值得你追随！

菁菁者莪乐育材

昂头冠三山俯瞰旭日晟

————【菁晟】

为了感谢老大的倾囊相授，给她准备了一束花，她很开心，抱着拍了美美的照片，生活中她依然跟普通小女生一样爱吃爱玩爱美。

总觉得待在这样的人身边，会越来越有钱，越来越漂亮。昨晚有朋友问我，有没有除了整容的方法可以让自己变漂亮。我跟她说学习啊，求知欲和好奇心让人年轻。今天写老大才想起来，还有一个方法啊，那就是来我们菁晟啊，我们团队号称整形医院，来的人不是变美就是变帅再不济也是变有钱！

因为我们的当家人扛把子就是既漂亮又有钱，还能干，你说追随这种人能有别的下场吗？