价值1000万的话术：鑫福赢家大单的促成逻辑

保险论坛

价值1000万的好思维！看看顶尖精英伙伴做大单有什么绝招？
【逻辑思维】
第一步：每年100万，3年期共缴300万，立即获得中国人寿国寿嘉园养老养生社区入住资格。（接下来立即描绘国寿养老养生社区）
第二步：每年60万，5年期共缴300万，同样立即获得中国人寿国寿嘉园养老养生社区入住资格。
第三步：每年30万，10年期共缴300万，同样立即获得中国人寿国寿嘉园养老养生社区入住资格。
第四步：如果以上一、二、三步无法谈下来，则再从第一步开始，标准降到50-80万三年期；第二步30-50万5年期；第三步10-20万10年期。降了标准没有国寿嘉园入住资格后，则重点讲鑫账户“百里挑一、封账运作、专账专享”，享受更高的运作收益。
第五步：按照以上思维，依次从3年期、5年期、10年期，直到客户心理预期和缴费承受能力时促成成功。
【观念先导】
对于每一个客户无论缴费能力如何都先从年交100万、国寿养老嘉园入住资格开始讲，为什么？
原因一：要给客户造梦。看看100万就可能享受这么多的待遇和收益，多交多收益，少交少收益，客户心中有了这个观念，虽然现在买不了这么多，但就知道保险原来这么好，以后有钱一定要多投，保险的观念、意义功能就种下来了。
原因二：增强促成底气。从心理学角度来看，客户会觉得自己每年交一个10万、20万的话，真的很少，如果再讨价还价都有点不好意思，气势上就会弱下来，伙伴促成就更容易。