细节看保险：魔兽热映 保险圈粉

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　　□孙潇潇

　　“我们兽人永不为奴。”一句话就能激起WOW玩家一身热血。《魔兽》电影热映，上夜班的“骑士”、准备考研的“法师”、打算要二胎的“德鲁伊”兴冲冲地跑到电影院追忆年少时光。

　　从《魔兽世界》游戏到周杰伦的《半兽人》，从《魔兽》电影到一系列周边，《魔兽》精心营造的世界以史诗般的剧情和强烈的带入感令玩家痴狂，无数个休息日和假期都匍匐在艾泽拉斯星球。

　　《魔兽》电影才上映一周，中国累计票房就高达11.18亿元。电影改编成游戏或游戏改编成电影，已是流行趋势，比如《古墓丽影》《极品飞车》《波斯王子》等，“影游共生”似乎成为热门IP圈钱法宝。

　　其实，对热门IP的挖掘还可以更有想象力，另一个趋势也值得关注，那就是将热门IP的粉丝转化为保险公司的潜在客户。

　　以《魔兽》电影为例，中国平安是电影的独家保险、金融合作伙伴，还为北京三里屯《魔兽》周边展提供了60万美元保额的保险。

　　《魔兽》在全世界拥有千万级的粉丝，从电影票房足见其强大的粉丝经济效应。保险公司单打独斗圈粉并不容易，但是一旦绑定热门影游，就能轻松触及大量潜在用户，将影视游戏的粉丝转化为自己的消费群。

　　保险公司借助热门影游营销，大概有以下几种模式。首先是植入，在剧情中植入公司品牌，比如平安银行植入《何以笙箫默》、中国人寿植入《港囧》。其次是冠名赞助，在节目名称上有品牌露出，如中国人保赞助央视节目《边疆行》。还有定制原生内容，公司出资定制一款影视剧，如中国平安推出定制剧《龙门镖局》。另外，也有互动合作，比如泰康人寿与腾讯游戏天天爱消除合作，用户填写真实信息可领取游戏道具。在游戏内有任务通知、闪屏广告资源，游戏外享有微信公众号推荐的权益。

　　让影游粉丝成为真正的保险客户，并不只是植入几个广告那么简单。更重要的是，要有产品的配合，开发出适合影游粉丝群体的保险或理财产品。

　　比如，平安保险曾借助《匆匆那年》进行青春营销，签下胡歌为品牌代言人，以扩充80、90后年轻用户。可是这些90后粉丝群体会不会买保险？如何让游戏粉丝成为品牌粉丝，再由品牌粉丝转变成消费者？平安的做法是，将公司产品库做个盘点，进行个性化的包装，为粉丝量身定制一款产品。此次与《魔兽》合作，平安就是整合了多家子公司的金融产品，为《魔兽》粉丝们推出“荣耀收获季”主题理财活动。

　　这样做营销的好处在于，一方面，企业抓住了新的客户群，尤其是年轻的消费者，抢占先机。另一方面，以营销需求反过来推动产品创新，或者为老产品注入新的活力，增加供给。

　　《粉丝经济学》一书讲到，粉丝不只是购买产品或品牌，还会积极参与到产品研发设计和制造当中。这一观点能够为保险公司借助热门IP圈粉提供思路。粉丝经济时代，开始是触及粉丝、吸引粉丝、黏住粉丝，后面便是与粉丝互动，了解他们的需求，甚至让他们参与到产品研发设计中，这便是粉丝与普通用户的区别。

　　保险公司打造粉丝圈，除了傍上热门IP，还需在产品方面下功夫。