龙岩市区收展：中国人寿VIP客户寻宝联谊会

保险论坛 · 发表于 2015-1-30 08:19:32

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活动主题：中国人寿VIP客户寻宝联谊会

活动时间：11月16日

活动地点：上杭古田山庄

活动流程：

会前：邀约话术：“本次活动是针对VIP客户举办的，只有公司VIP客户或VIP客户的朋友才有资格参加”。对伙伴层面则要求锁定酒会目标客户进行邀约。

会中：客户签到>领导致辞>集体合影>快乐寻宝>礼品兑换>答谢午宴>自由活动（陪客户浏览周边风景，充分与客户沟通交流）>欢乐返程

【寻宝规则】：将标记不同代码的88粒乒乓球随机藏于山庄花园特定位置，活动开始后客户到花园各处寻找乒乓球。为期一小时的活动结束后客户凭找到的代码球和用餐券到指点地点兑换神秘大礼。

会后：以递送照片和满意度调查为借口再次上门拜访客户，做好酒会邀约铺垫。据伙伴反馈，多位客户意向参加开门红酒会。

邀约客户及费用支出情况：31位营销伙伴邀约了45位客户参加活动，其中新客户13位。共投入费用6300元。公司承担一部分，伙伴自驾接送客户参加活动，油费自理。

感受和建议：休闲式的寻宝活动能够让伙伴与客户充分沟通交流，了解客户财务状况，有效收集客户信息，为后续销售做好铺垫。该活动可长期开展。

活动效益：截至目前，参加本场活动的45位客户中，有16位参加了开门红酒会，其中9位客户确认了21万鑫如意保费。